Was zeichnet einen echten Spitzenanbieter aus und was hebt ihn von der Konkurrenz ab?

Eine standardisierte Antwort darauf gibt es nicht, aber als wirklicher Spitzenanbieter sollte man vor Beginn seiner Laufbahn zumindest einen eigenen Kurzcheck durchlaufen haben. Mit dem kostenlosen Marketingleitfaden von Marc Perl-Michel, den er vor einiger Zeit zur Verfügung gestellt hat, hat sich auch Burkhard Schneider vom Best Practice Blog beschäftigt. Hier einige Kernaussagen des EBooks:

- Wichtig ist, was bei dem Kunden ankommt und nicht, was Sie sagen, denn interessant sind nicht die Hard-Facts (Daten, Fakten, Zahlen und Produkteigenschaften), sondern die Wahrnehmung, die sie erzeugen.
- Impulse beim Kunden schaffen, indem Sie Angebotsfristen und Limitierung bieten.
- Stichwort Gruppenzugehörigkeit: Um die Kundenbindung zu stärken bieten Sie ihren Kunden das Gefühl, zu etwas ganz Besonderem zu gehören und Ihre eigenen Interessen durch Mund-zu-Mund-Propaganda zu stärken.

Nach folgenden Rubriken kann man sogar seinen individuellen Marketingplan erstellen:

1. Wettbewerbsanalyse
2. Selbstanalyse
3. Checkliste für eine perfekte Kernbotschaft
4. Ihr Angebot präsentieren
5. Ihr Marktumfeld
6. Beweisführung
7. Image
8. Öffentlichkeitsarbeit
9. Vermarktung über Medien
10. Bleiben Sie im Gespräch und innovativ
11. Saisonale Aktionen
12. Wochenaktionen / Tagesaktionen
13. Werbung mit kleinem Budget
14. Kundennutzen maximieren
15. Am Kunden dran bleiben
16. Angebote nachfassen und kleben bleiben
17. Empfehlungsmarketing
18. Vertriebsunterstützung
19. Neue Technologien

Wenn Sie diese Punkte abgearbeitet haben, dann sind Sie bestens gerüstet, um in Ihr eigenes Business zu starten.