Krisenzeit. Das bedeutet für viele Unternehmen, dass sie ihren Vertrieb ausbauen um beispielsweise durch die Erschließung neurer Zielgruppen oder Regionen die Absatzzahlen zu stabilisieren.

Dabei haben die meisten Unternehmen bisher vermehrt auf feste Mitarbeiter gesetzt, da diese den Eindruck von mehr Beständigkeit und dauerhaften Produktkenntnissen vermittelten. Der Einsatz von Freelancern bzw. freien Projektmitarbeitern galt lange Zeit als Notlösung.

Doch dieser Zustand ändert sich zusehends, da ein Bewusstsein dafür entsteht, dass
ein Projektvertrag nur eine andere Vertragsform ist, die für beide Seiten mehr Vorteile bietet!

In der nun folgenden Übersicht sehen sie Vor- und Nachteile eines Festangestellten Mitarbeiters und die eines Freelancers bzw. Freien Mitarbeiters für das Unternehmen:

Festangestellter Mitarbeiter
Vorteile:
- Dauerhaftes Vertragsverhältnis
- Dauerhafte Verfügbarkeit des Mitarbeiters,
- Gute Integration in bestehende Prozesse im Unternehmen
- Beständigkeit im Unternehmen, Loyalität und dauerhafte Produktkenntnisse
- Kenntnisse der internen Firmenstrukturen

Nachteile:
- Dauerhafte Lohnnebenkosten & Sozialleistungen für Festangestellten Mitarbeiter
- Dauerhafte Lohnkosten im Unternehmen
- Stundenreduktion ggf. problematisch
- Kosten für Mitarbeitertrainings & Fortbildungen
- Nur Kenntnisse der eigenen Firmenprodukte / Prozesse
- Kritik wird eher persönlich empfunden.

Freelancer / Freier Projektmitarbeiter
Vorteile:
- Projektbezogenes Vertragsverhältnis
- Möglichkeit der Stundenanpassung nach Projektbedarf
- Mitarbeitererhöhung kurzfristig möglich, z.B. bei Mitarbeiterausfall, Mutterschutz etc.
- Hohe Kostenkontrolle: Nur Projektbezogene Kosten
- Entlastung der Lohnnebenkosten, Kein Risiko für Unternehmen bei Ausfall durch Krankheit, Schwangerschaft etc.
- Kosten für Weiterbildung trägt i.d.R. der Freelancer selbst
- Vorteil des externen Blickwinkels
- Knowhow Aufbau durch spezialisierten Freelancern/ Kenntnis von anderen Unternehmen/ Projekten/ Prozessen
- Unternehmergeist, hohe Eigenverantwortlichkeit
- Kritik wird als Anregung / Service Verbesserung für Folgeprojekte angesehen.

Nachteile:
- Projektbezogenes Vertragsverhältnis
- Begrenzte Kenntnis der internen Unternehmensstruktur
- Längere Kennlernphase der Prozesse im Unternehmen

Fazit
Die Vorteile überwiegen. Sollten nun alle Mitarbeiter Freelancer sein?
Nein, sicherlich nicht. Erstens ist es gut eine gesunde Mischung an Charakteren im Unternehmen zu haben – und Freelancer sein ist eine Typfrage.
Zweitens bewirkt eine zu hohe Fluktuation sicherlich einen Verlust an Beständigkeit, die zum Aufbau von Kundenloyalität notwendig ist.
Dennoch sollte man aktiv über eine Mischung der Vertragsformen nachdenken.
Betrachtet man aktuell erfolgreiche Unternehmen wie z.B. Google, dann sieht man dort bereits eine sehr große Mischung von Freelancern und Festangestellten.
Dieses Konzept ist nicht aus einem erfolgreichen Vertrieb wegzudenken.

Quelle: http://www.imittelstand.de/themen/news_106968.html